역지사지 판매법

역지사지 판매법 미국의 중고차 매매업체에서 있었던 일이다. 어느 날 한 신사가 찾아왔다. 주인은 그에게 매장 내의 모든 차를 보여줬지만 그는 이것저것 트집만 잡다가 그냥 돌아갔다. 주인은 그가 차에 대해 잘 알고 있는 사람으로 일반적인 권유방법으로는 차를 팔 수 없다고 판단했다. 며칠 후 한 사람이 낡은 차를 팔겠다고 찾아왔다. 이 때 주인은 지난번 그 신사에게 전화를 걸어 차를 좀 봐달라고 부탁했다. 그는 자신을 전문가로 생각하는 주인의 말에 조금 당황했지만 조금 당황했지만, 이내 승낙했다. 그는 차를 검사하고 5분간 시운전을 한 뒤 "300달러쯤이면 괜찮을 것 같다"고 말했다. 그러자 주인이 말했다. "제가 이 차를 사들이면 선생은 이 차를 그 값에 저한테 사시겠습니까?" "물론 사고 말고요." 어려울 것처럼 보였던 그 신사와의 매매는 의외로 쉽게 성사됐다. 이 게시물을