원하는 것을 얻는 12계(2)

7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라 . 상대방의 정치적 성향 , 과거 발언 , 의사결정 방식 등을 알면 원하는 것을 얻을 수 있다 . 상대방이 그들의 정치적 성향에서 일탈하거나 전례가 있는 일인데도 이를 거부하면 , 그 점을 지적하라 . 이 전략은 까다로운 사람들을 상대할 때 특히 효과적이다 . 8. 절대 거짓말을 하지 마라 . 어떤 상황에서도 상대방을 속이려고 하면 안 된다 . 가면은 언젠가 벗겨지기 마련이다 . 그렇다고 해서 처음부터 모든 것을 상대에게 다 털어놓거나 만만한 상대로 보여도 좋다는 말은 아니다 . 다만 처음부터 끝까지 진실한 자세로 협상에 임하는 것이 중요하다 . 9. 의사소통에 만전을 기하라 . 대부분의 협상 실패는 부실한 의사소통에서 기인한다 . 뛰어난 협상가는 뻔한 상황일지라도 이를 상대에게 꼭 알린다 . 가령 협상이 더딘 자리에서 “ 오늘은 대화가 잘 안 풀리는 것 같습니다 . ” 라고 말하는 식으로 말이다 . 10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라 . 협상에 앞서 목표 달성을 막는 걸림돌이 무엇인지부터 파악하라 . 진짜 문제를 찾으려면 상대방이 왜 그렇게 행동하는지부터 알아야 한다 . 이때 중요한 것은 무조건 상대방의 입장에서 생각해야 한다는 점이다 . 11. 차이를 인정하라 . 서로 다르다는 사실이 실제로 협상에서는 더 유리하게 작용할 수 있다 . 많은 사람들은 차이를 싫어하지만 뛰어난 협상가는 차이를 사랑한다 . 12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라 . 모든 협상 전략과 도구를 정리한 목록을 만들어라 . 철저한 준비 없이 협상에서 이기기는 쉽지 않다 . 목록을 정리하면 원하는 것을 얻을 수 있다 . <"어떻게 원하는 것을 얻는가" 에서, 스튜어트 다이아몬드 지음, 8.0> 하지만 이렇게 한다고 해서 항상 원하는 것을 다 얻을 수 있을까요? 인생은 그렇게 단순하지는 않습니다. 얻지 못할 수도 있을 것입니다. 그럴 때에는 내 것이 아니구나 하는 자각과 함께 빈 마음을 갖는 것이 슬기로운 인생 전략입니다. 또한 " 사람이 마음으로 자기의 길을 계획할지라도 그의 걸음을 인도하시는 이는 여호와"(잠 16:9) 이신 줄 알아야 합니다. <이주연> *하루 한단 기쁨으로 영성의 길 오르기* 돈이 없으면 살아가기 어렵지만 돈만으로는 인간이 될 수 없습니다. <연> <산마루서신 http://www.sanletter.net > 이 게시물을